Obtenir des prêts pour financer vos opérations et vos investissements n’est guère facile à l’heure où banques et organismes de crédit suivent des procédures d’évaluation très strictes et n’hésitent pas à exiger diverses garanties. Dès lors, avant d’entamer une demande, mieux vaut peaufiner votre dossier de financement.

Introduisez un dossier complet et transparent

Un bon dossier de financement doit être complet et transparent. Présentez-y votre profil professionnel avec vos expériences, compétences et savoir-faire. Ajoutez-y :

–        le montant de l’investissement envisagé (et la proportion pour laquelle vous demandez un financement)

–        un plan de financement (tous les besoins liés au projet ainsi que les ressources qui les financent)

–        votre chiffre d’affaires, les cash-flows, les charges et les résultats prévisionnels

–        vos garanties éventuelles (bien, valeur, caution, …)

Bien entendu, il est impératif de présenter des informations correctes et un compte de résultat prévisionnel fidèle reflétant la réalité.

Petit conseil : avant d’introduire votre dossier, assurez-vous qu’il reprend toutes les informations que les bailleurs de fonds exigent ! La Fédération des Entreprises de Belgique (FEB) propose d’ailleurs une checklist pratique à consulter sans modération.

Réfléchissez aux éventuelles garanties financières

Lors d’une demande de fonds, les bailleurs peuvent vous demander un apport propre. Cet apport peut être personnel, émaner de l’entreprise ou prendre la forme d’une autre source de financement (en capital, par exemple). Dès lors, réfléchissez déjà à une proposition. Vous arriverez mieux préparé à la négociation. Veillez à prévoir le coup et à disposer de réserves financières avant d’introduire votre demande.

Choisissez les bons interlocuteurs

Si vous sollicitez une intervention étatique, sachez qu’il existe tant au niveau Fédéral que Régional une série de bailleurs de fonds. Certains peuvent être contactés en direct, d’autres requièrent l’intervention d’une banque. Et tous ne financent pas n’importe quel projet ou n’importe quel montant. Avant de vous lancer, informez-vous : vous gagnerez ainsi un temps précieux.

Adressez-vous à plusieurs institutions financières

Cela va sans doute de soi, mais il est bon de le rappeler : faites jouer la concurrence. Contactez plusieurs institutions financières : vous disposerez ainsi de plusieurs avis et pourrez négocier des conditions plus intéressantes.

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