{"id":3471,"date":"2020-03-04T09:09:33","date_gmt":"2020-03-04T09:09:33","guid":{"rendered":"https:\/\/edebex.com\/comprendre-une-fois-pour-toutes-la-notion-de-bfr\/"},"modified":"2021-02-11T15:19:36","modified_gmt":"2021-02-11T14:19:36","slug":"comprendre-une-fois-pour-toutes-la-notion-de-bfr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/edebex.com\/fr-be\/blog\/comprendre-une-fois-pour-toutes-la-notion-de-bfr\/","title":{"rendered":"Comprendre (une fois pour toutes) la notion de BFR"},"content":{"rendered":"<p><strong>Que savez-vous de votre besoin en fonds de roulement\u00a0(BFR) ? On vous le conc\u00e8de, le terme n\u2019est pas glamour et la question peut sembler inhabituelle. Pourtant, cet indicateur financier est fondamental pour toute entreprise. Fondamental\u00a0! Et vous le \u00ab\u00a0pratiquez\u00a0\u00bb quotidiennement\u2026<\/strong><\/p>\n<p>Vous vous demandez peut-\u00eatre\u00a0\u00ab\u00a0pourquoi me pencher sur ce concept technico-financier barbare, alors que je fais d\u00e9j\u00e0 appel \u00e0 un cabinet d\u2019experts-comptables.\u00a0\u00bb La r\u00e9ponse est claire\u00a0: il en va de la survie de votre PME. En tant que dirigeant d\u2019entreprise, la <a href=\"https:\/\/edebex.com\/blog\/gestion-financiere\/la-comptabilite-votre-alliee-dans-la-gestion-de-votre-cash-flow\">bonne compr\u00e9hension de certaines notions<\/a> est indispensable pour piloter votre entreprise au jour le jour\u00a0: <a href=\"https:\/\/edebex.com\/blog\/financement\/10-sources-de-financement-pour-votre-entreprise\">trouver les solutions de financement ad\u00e9quates<\/a>, <a href=\"https:\/\/edebex.com\/fr-be\/blog\/votre-tresorerie-est-en-berne-posez-le-bon-diagnostic\/\">anticiper les coups de mous<\/a> ou encore prendre les bonnes d\u00e9cisions. \u00c0 cet \u00e9gard, le besoin en fonds de roulement (BFR) est un indicateur cl\u00e9 de la sant\u00e9 financi\u00e8re de votre PME, de sa tr\u00e9sorerie et de sa valeur. Et pour cause, il d\u00e9signe les liquidit\u00e9s dont vous avez besoin pour faire tourner votre entreprise au quotidien. Autrement dit, c\u2019est la somme d\u2019argent n\u00e9cessaire \u00e0 financer votre activit\u00e9\u00a0: payer vos fournisseurs et des salaires, approvisionner vos stocks, etc.<\/p>\n<h3><strong>Faites entrer le BFR dans votre dictionnaire <\/strong><\/h3>\n<p>Sur le plan comptable, le BFR repr\u00e9sente la diff\u00e9rence entre vos actifs circulants (stocks et cr\u00e9ances clients) et vos passifs circulants (essentiellement vos dettes fournisseurs). Une autre fa\u00e7on de le dire\u00a0? C\u2019est la partie de votre activit\u00e9 qui n\u2019est pas couverte par vos ressources d\u2019exploitation, entre autres, \u00e0 cause des d\u00e9calages temporels entre vos rentr\u00e9es d\u2019argent frais et vos d\u00e9caissements. <strong>Un exemple\u00a0simplifi\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>D\u00e9but novembre, vous achetez pour 10\u2009000\u00a0euros de marchandises\u00a0: la facture est \u00e0 r\u00e9gler \u00e0 30 jours\u2009;<\/li>\n<li>Le 15 du mois, l\u2019un de vos clients passe commande pour 7\u2009000\u00a0euros et paiera aussi \u00e0 30 jours\u2009;<\/li>\n<li>Fin novembre, c\u2019est donc le moment de verser les 10\u2009000\u00a0euros \u00e0 votre fournisseur\u2009;<\/li>\n<li>Et le 15 d\u00e9cembre (<a href=\"https:\/\/edebex.com\/blog\/gestion-des-clients\/le-retard-de-paiement-au-sein-des-pme-belges\">dans un monde id\u00e9al<\/a>), vous encaissez les 7\u2009000\u00a0euros de votre client\u2009;<\/li>\n<li>Quel est votre BFR \u00e0 ce moment pr\u00e9cis ? 3\u2009000\u00a0\u20ac. Puisque c\u2019est la somme que vous \u00ab\u00a0avancez\u00a0\u00bb pour avoir du stock et maintenir votre activit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sachez \u00e9galement que le BFR s\u2019exprime parfois en \u00ab\u00a0nombre de jours de chiffre d\u2019affaires (CA)\u00a0\u00bb. Exemple\u00a0: s\u2019il est de 45 jours, cela signifie que vous devez disposer, en moyenne, de l\u2019\u00e9quivalent de 45 jours de CA pour satisfaire vos besoins.<\/p>\n<h3><strong>\u00c0 chaque entreprise, son BFR<\/strong><\/h3>\n<p>On peut \u00e9videmment aller plus loin dans les aspects techniques et les d\u00e9finitions du BFR. Mais l\u2019essentiel est de comprendre que vous avez constamment besoin de moyens pour financer votre activit\u00e9 quotidienne. Bien entendu, l<strong>e BFR varie en fonction de votre activit\u00e9, la taille votre entreprise et votre secteur<\/strong>\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Si vous versez une dizaine de salaires par mois, vos besoins seront plus \u00e9lev\u00e9s que si vous \u00eates seul dans votre TPE\u2009;<\/li>\n<li>Dans le m\u00eame esprit, une soci\u00e9t\u00e9 de services ne doit pas constituer de stocks de marchandises, contrairement \u00e0 un grossiste en mat\u00e9riel de construction\u2009;<\/li>\n<li>De m\u00eame, <a href=\"https:\/\/direns.mines-paristech.fr\/Sites\/BasedelaCompta\/module2\/co\/saisonnalite.html\">une activit\u00e9 saisonni\u00e8re<\/a> exigera une attention particuli\u00e8re du BFR, puisque le cycle des encaissements et des paiements n\u2019est pas \u00ab\u00a0r\u00e9gulier\u00a0\u00bb.<\/li>\n<li>Une derni\u00e8re illustration\u00a0? Plus le cycle d\u2019exploitation de votre activit\u00e9 \u2014 c\u2019est-\u00e0-dire le temps n\u00e9cessaire \u00e0 transformer vos marchandises en produits commerciaux \u2014 est long, plus longtemps vous devez financer vos stocks.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Qu\u2019est-ce qu\u2019un BFR id\u00e9al\u00a0?<\/strong><\/h3>\n<p>Tout passe par l\u2019\u00e9quilibre et la ma\u00eetrise. En effet, si le BFR id\u00e9al n\u2019existe pas, il existe bien une gestion id\u00e9ale du besoin en fonds de roulement. En ce domaine, vous devez avoir l\u2019\u0153il et la main sur cet indicateur, tant pour le pr\u00e9sent que pour l\u2019avenir. D\u2019abord, le BFR est un thermom\u00e8tre de votre sant\u00e9 financi\u00e8re \u00e0 court terme et permet de savoir si vous avez les reins suffisamment solides. De plus, pr\u00e9voir vos besoins futurs est un excellent moyen de <a href=\"https:\/\/edebex.com\/blog\/gestion-financiere\/tresorerie-de-combien-dargent-dispose-votre-entreprise\">doter votre entreprise des ressources suffisantes<\/a> et \u00e9viter les probl\u00e8mes de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Votre BFR est positif\u00a0?<\/strong> C\u2019est la situation \u00ab\u00a0classique\u00a0\u00bb\u00a0: votre activit\u00e9 requiert un financement compl\u00e9mentaire. Combien\u00a0? Comment\u00a0? Ce sont les questions qui se suivent\u2026<\/li>\n<li><strong>N\u00e9gatif\u00a0?<\/strong> Un cas moins courant, car cela veut dire que vos clients paient avant que vous ne deviez r\u00e9gler vos dettes. Quoi qu\u2019il en soit, vous disposez vraisemblablement des fonds n\u00e9cessaires.<\/li>\n<li><strong>Un BFR proche de z\u00e9ro ?<\/strong> Vous atteignez l\u2019\u00e9quilibre parfait entre les ressources et les besoins d\u2019exploitation.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Notez que l\u2019interpr\u00e9tation du\u00a0<a href=\"https:\/\/edebex.com\/blog\/gestion-financiere\/gestion-de-tresorerie-quel-est-votre-besoin-en-fonds-de-roulement\">concept de \u00ab\u00a0fonds de roulement\u00a0\u00bb<\/a> se fait \u00e0 l\u2019inverse. De quoi s\u2019en m\u00ealer les pinceaux\u2026<\/p>\n<h3><strong>D\u00e9calages, croissance et tr\u00e9sorerie sous pression<\/strong><\/h3>\n<p>Il est \u00e9vident que vos besoins varient au fil de la vie l\u2019entreprise\u00a0: de la cr\u00e9ation aux phases de croissance. De surcro\u00eet, votre BFR est plus que jamais tiraill\u00e9. Le contexte \u00e9conomique fait en sorte que <a href=\"https:\/\/edebex.com\/blog\/gestion-des-clients\/le-retard-de-paiement-au-sein-des-pme-belges\">vos clients r\u00e8glent de plus en plus tard<\/a>, voire en retard, alors que vos fournisseurs compriment leurs d\u00e9lais de paiement. En outre, la rotation des stocks subit des ralentissements, alors que la valorisation des marchandises peut \u00eatre tr\u00e8s volatile, mettant en danger la sant\u00e9 financi\u00e8re de votre entreprise. Mais les choses peuvent aussi se g\u00e2ter si <a href=\"https:\/\/edebex.com\/blog\/gestion-financiere\/faillites-de-croissance-quand-la-croissance-met-lentreprise-en-peril\">votre activit\u00e9 fonctionne \u00ab\u00a0trop\u00a0\u00bb bien<\/a> et qu\u2019elle se d\u00e9veloppe soudainement\u2026 En effet, un pic de croissance engendre forc\u00e9ment un besoin de financement suppl\u00e9mentaire, puisque vous devez commander plus de marchandises aupr\u00e8s de vos fournisseurs. C\u2019est pourquoi il est capital d\u2019anticiper ce type de situation et \u00e9viter de vous retrouver sans eau en plein milieu du d\u00e9sert. Quoi qu\u2019il en soit, l\u2019enjeu reste le m\u00eame\u00a0: la ma\u00eetrise de votre BFR. Pour cela, utilisez les diff\u00e9rents leviers \u00e0 votre disposition.<\/p>\n<h3><strong>Agir sur votre BFR<\/strong><\/h3>\n<p>Chaque entreprise est confront\u00e9e \u00e0 des contextes sp\u00e9cifiques, vous devez donc agir l\u00e0 o\u00f9 cela \u00ab\u00a0soulage\u00a0\u00bb votre BFR. Concr\u00e8tement\u00a0?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Adoptez une gestion des stocks\u00a0optimis\u00e9e<\/strong> et \u00e9vitez que votre besoin en fonds de roulement n\u2019explose. Pour commencer, tentez d\u2019am\u00e9liorer la rotation des stocks ou de travailler \u00e0 flux tendus\u00a0: acc\u00e9l\u00e9rer le processus de livraison, coupez court aux surplus et aux marchandises dormantes, etc. R\u00e9duire vos d\u00e9lais de production est aussi une option int\u00e9ressante\u2026<\/li>\n<li><strong>Accordez toute votre attention aux factures<\/strong>, car plus vos clients tardent \u00e0 payer vos factures, plus votre tr\u00e9sorerie souffre et votre BFR augmente. Comment\u00a0? <a href=\"https:\/\/edebex.com\/blog\/gestion-des-clients\/bien-rediger-vos-factures-pour-etre-paye-plus-vite\">Soignez vos factures clients<\/a>, veillez \u00e0 les suivre de pr\u00e8s, <a href=\"https:\/\/edebex.com\/blog\/gestion-des-clients\/client-en-retard-de-paiement-soignez-vos-lettres-de-relance\">mettez en place un syst\u00e8me de relance efficace<\/a>, <a href=\"https:\/\/edebex.com\/fr\/blog\/ameliorez-votre-tresorerie-grace-a-lescompte\/\">utilisez l\u2019escompte<\/a> pour encaisser rapidement, ne n\u00e9gligez pas vos conditions g\u00e9n\u00e9rales de vente, <a href=\"https:\/\/edebex.com\/blog\/gestion-des-clients\/4-astuces-pour-raccourcir-les-delais-de-paiement-de-vos-clients\">n\u00e9gociez intelligemment les d\u00e9lais de paiement<\/a> ou encore ayez recours \u00e0 <a href=\"https:\/\/edebex.com\/fr\/blog\/pourquoi-laffacturage-nest-il-pas-forcement-fait-pour-votre-pme\/\">l\u2019affacturage pour financer vos besoins<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Pensez aussi \u00e0 agir sur vos dettes fournisseurs\u00a0<\/strong>: plus vous avez le temps pour r\u00e9gler vos dettes, mieux se portera votre BFR. C\u2019est pourquoi vous ne devez pas <a href=\"https:\/\/edebex.com\/blog\/gestion-des-fournisseurs\/gestion-de-tresorerie-comment-negocier-vos-delais-de-paiement-avec-vos-fournisseurs\">h\u00e9siter \u00e0 ren\u00e9gocier \u2014 avec tact \u2014 vos contrats fournisseurs<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Ce n\u2019est pas tout\u00a0!<\/strong> Pour soigner votre BFR, vous pouvez \u00e9galement essayer de r\u00e9duire l\u2019impact de vos autres \u00ab\u00a0besoins\u00a0\u00bb financiers. Par exemple, en tentant d\u2019opter pour <a href=\"https:\/\/finances.belgium.be\/fr\/entreprises\/tva\/assujettissement_a_la_tva\/regimes-tva#q1\">un r\u00e9gime TVA plus adapt\u00e9 \u00e0 votre r\u00e9alit\u00e9<\/a> ou <a href=\"https:\/\/edebex.com\/blog\/financement\/bien-calculer-votre-dso-pour-convaincre-votre-banquier\">en \u00e9talant certaines grosses d\u00e9penses<\/a> r\u00e9currentes. Enfin, jetez un \u0153il \u00e0 votre structure des co\u00fbts\u00a0: vous trouverez peut-\u00eatre <a href=\"https:\/\/edebex.com\/blog\/gestion-financiere\/3-conseils-pour-reduire-vos-couts\">un moyen de les faire baisser<\/a>.<\/li>\n<li>Si ces solutions\u00a0ne sont pas suffisantes, c\u2019est que vous devez recourir \u00e0 une source de financement externe, telle que le cr\u00e9dit bancaire.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Que savez-vous de votre besoin en fonds de roulement\u00a0(BFR) ? On vous le conc\u00e8de, le terme n\u2019est pas glamour et la question peut sembler inhabituelle. Pourtant, cet indicateur financier est fondamental pour toute entreprise. Fondamental\u00a0! 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