{"id":1345,"date":"2017-11-21T09:24:25","date_gmt":"2017-11-21T09:24:25","guid":{"rendered":"http:\/\/edebex.com\/?p=1345"},"modified":"2020-03-13T07:45:25","modified_gmt":"2020-03-13T07:45:25","slug":"3-raisons-de-ne-pas-livrer-votre-entreprise-a-un-seul-client","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/edebex.com\/fr\/blog\/3-raisons-de-ne-pas-livrer-votre-entreprise-a-un-seul-client\/","title":{"rendered":"3 raisons de ne pas livrer votre entreprise \u00e0 un seul client"},"content":{"rendered":"<h4><strong>Vous venez de conclure un contrat juteux? Faites attention. L\u2019affaire du si\u00e8cle, celle qui assurera l\u2019essentiel de vos rentr\u00e9es \u00e0 elle seule, pourrait bien tourner au cauchemar\u2026<\/strong><\/h4>\n<p>Ne jamais placer tous vos \u0153ufs dans le m\u00eame panier est un adage bien connu des investisseurs. Mais il est tout aussi valable pour les entrepreneurs. Peut-\u00eatre m\u00eame encore davantage puisque d\u00e9pendre d\u2019un gros client peut un jour mettre en p\u00e9ril votre survie. Diversifier votre client\u00e8le, et donc vos sources de revenus, est un imp\u00e9ratif de bonne gestion.<\/p>\n<h2><strong>1. Pour garder votre pouvoir de n\u00e9gociation<\/strong><\/h2>\n<p>Si un de vos clients p\u00e8se bien plus que tous les autres r\u00e9unis, vous risquez gros. Avez-vous d\u00e9j\u00e0 pens\u00e9 au pouvoir de n\u00e9gociation que cette position lui procure ? Et donc de l\u2019impact qu\u2019il pourrait avoir sur la marche de vos affaires ? Lui laisser trop de place risque de s\u2019av\u00e9rer particuli\u00e8rement d\u00e9licat lorsqu\u2019il d\u00e9cidera de ren\u00e9gocier le prix et les conditions de ventes de vos produits ou services. Les petits producteurs ne le savent que trop bien, eux qui doivent faire face aux impitoyables directeurs des achats de g\u00e9ants mondiaux de la distribution. Non seulement, leurs marges sont mises sous une pression ph\u00e9nom\u00e9nale, mais c\u2019est leur survie qui est en jeu en s\u2019accrochant \u00e0 la cadence infernale du \u00abtoujours plus, toujours moins cher\u00bb\u2026<\/p>\n<h2><strong>2. Pour disposer d\u2019un plan B<\/strong><\/h2>\n<p>Imaginez le sc\u00e9nario catastrophe o\u00f9 votre unique client tombe en faillite, trouve un fournisseur moins cher, ou perd des parts de march\u00e9s au profit d\u2019un de ses concurrents. Votre contrat ne vous sera pas d\u2019une grande utilit\u00e9 pour lui faire respecter sa part du march\u00e9. Vous devrez trouver en catastrophe une autre solution. Si, au contraire, chacun de vos clients occupe une position \u00e9quilibr\u00e9e dans votre portefeuille, la disparition de l\u2019un d\u2019entre eux sera sans doute difficile \u00e0 encaisser, mais ne mettra pas en p\u00e9ril la survie de votre entreprise. Vous aurez le temps de vous retourner et de relancer votre prospection commerciale.<\/p>\n<h2><strong>3. Pour doper les r\u00e9sultats et favoriser la croissance<\/strong><\/h2>\n<p>Les sp\u00e9cialistes sont formels : une bonne diversification de la client\u00e8le, en plus d\u2019\u00e9carter les risques, dope \u00e0 coup s\u00fbr les performances de votre business:<\/p>\n<ul>\n<li>Les entreprises diversifi\u00e9es sur au moins deux crit\u00e8res strat\u00e9giques (client, produit ou service, secteur, march\u00e9 g\u00e9ographique ou lieu de production), affichent de meilleurs r\u00e9sultats financiers. Et cela, quelle que soit leur taille\u2026<\/li>\n<li>Les entreprises diversifi\u00e9es enregistrent une croissance plus rapide, tant de leurs ventes que de leurs b\u00e9n\u00e9fices.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Enfin, il n\u2019y a pas d\u2019\u00e2ge pour bien faire! Que vous soyez un v\u00e9t\u00e9ran de votre secteur ou une jeune pousse en pleine expansion, appliquer ces principes ne pourra que b\u00e9n\u00e9ficier de l\u2019application de ces principes !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous venez de conclure un contrat juteux? Faites attention. L\u2019affaire du si\u00e8cle, celle qui assurera l\u2019essentiel de vos rentr\u00e9es \u00e0 elle seule, pourrait bien tourner au cauchemar\u2026 Ne jamais placer tous vos \u0153ufs dans le m\u00eame panier est un adage bien connu des investisseurs. Mais il est tout aussi valable pour les entrepreneurs. 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