Premier principe: communiquer. Pareille demande ne nuit pas forc\u00e9ment \u00e0 une relation commerciale. \u00c0 vous, elle offre un peu d\u2019air. \u00c0 votre interlocuteur, elle \u00e9vite une cessation de paiement, voire la perte d\u2019un client. Ne laissez donc pas pourrir la situation, montrez-vous proactif.<\/p>\n
Deuxi\u00e8me principe: bien se pr\u00e9parer. \u00abIl s\u2019agit d\u2019analyser correctement la situation et les enjeux\u00bb, indique Jean-Fran\u00e7ois Remy, consultant en strat\u00e9gie et marketing chez Kotai Management. \u00abSelon qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019un fournisseur strat\u00e9gique ou non, la discussion peut prendre un tour tr\u00e8s diff\u00e9rent. Mais en tout \u00e9tat de cause, formulez votre requ\u00eate de mani\u00e8re claire et argument\u00e9e. Plus vous serez cr\u00e9dible, plus vous aurez de chance d\u2019\u00eatre entendu.\u00bb Dans la pratique, privil\u00e9giez le contact personnel, au moins par t\u00e9l\u00e9phone. Et proposez un \u00e9ch\u00e9ancier\u2026 que vous pourrez tenir.<\/p>\n
Votre demande doit \u00eatre raisonnable. Il ne faudrait pas que votre fournisseur lui-m\u00eame se retrouve en difficult\u00e9. Un bon accord doit faire sens pour les deux parties. Mais cela reste une n\u00e9gociation. Si vous escomptez un \u00e9chelonnement sur quatre mois, sollicitez-en six dans un premier temps. Bien souvent, il vous faudra l\u00e2cher quelque chose. Des int\u00e9r\u00eats de retard par exemple, sauf s\u2019il s\u2019agit de grosses transactions, car ils sont rarement r\u00e9clam\u00e9s dans pareils cas. Mais si le fournisseur en fait une affaire de principe, c\u2019est peut-\u00eatre une concession assez facile \u00e0 faire, surtout en p\u00e9riode de taux bas. Vous pouvez aussi offrir une contrepartie. Par exemple, vous engager \u00e0 augmenter de 5% vos achats aupr\u00e8s de lui.<\/p>\n
Il s\u2019agit aussi de rassurer votre partenaire. C\u2019est un entrepreneur lui aussi, et il sait bien que les probl\u00e8mes de tr\u00e9sorerie font partie de la vie des entreprises. \u00c0 vous de lui montrer que vos difficult\u00e9s de tr\u00e9sorerie sont passag\u00e8res. En lui indiquant par exemple que votre carnet de commandes pour le prochain trimestre est bien rempli. Pas question pour autant de lui soumettre votre comptabilit\u00e9. Dans toute n\u00e9gociation, l\u2019honn\u00eatet\u00e9 est de mise, mais honn\u00eatet\u00e9 ne signifie pas na\u00efvet\u00e9. Une fois l\u2019accord verbal ent\u00e9rin\u00e9, formalisez-le sous forme d\u2019un courrier ou d\u2019un e-mail. Ce document devra pr\u00e9ciser le montant des factures et leur plan d\u2019\u00e9chelonnement, ainsi que les \u00e9ventuelles contreparties. Et des sanctions \u00e0 votre encontre? Non! Si vous ne payez pas, malgr\u00e9 son geste commercial, votre cr\u00e9diteur peut toujours saisir les tribunaux. Mais encore une fois, aucune des deux parties n\u2019a int\u00e9r\u00eat \u00e0 pareille issue.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Les affaires sont faites de hauts et de bas. Et les soucis de tr\u00e9sorerie peuvent survenir \u00e0 tout moment, car les factures, elles, n\u2019attendent pas. Quoique\u2026 Vous pouvez toujours tenter d\u2019obtenir un \u00e9chelonnement de paiements aupr\u00e8s d\u2019un fournisseur. Pour mettre tous les atouts de votre c\u00f4t\u00e9, il s\u2019agit d\u2019y mettre les formes. Premier principe: communiquer. […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1627,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[223],"tags":[],"class_list":["post-1626","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-des-fournisseurs"],"acf":[],"yoast_head":"\n