{"id":1649,"date":"2016-07-01T11:35:43","date_gmt":"2016-07-01T11:35:43","guid":{"rendered":"http:\/\/edebex.com\/?p=1649"},"modified":"2021-01-06T23:51:05","modified_gmt":"2021-01-06T23:51:05","slug":"gestion-de-tresorerie-comment-negocier-vos-delais-de-paiement-avec-vos-fournisseurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/edebex.com\/fr\/blog\/gestion-de-tresorerie-comment-negocier-vos-delais-de-paiement-avec-vos-fournisseurs\/","title":{"rendered":"Gestion de tr\u00e9sorerie : comment n\u00e9gocier vos d\u00e9lais de paiement avec vos fournisseurs?"},"content":{"rendered":"<h4>Comme beaucoup d\u2019entrepreneurs, vous devez jongler avec vos besoins de tr\u00e9sorerie. Une piste pour y parvenir: allonger les d\u00e9lais de paiement de vos fournisseurs. Mais comment y parvenir?<\/h4>\n<p>Le d\u00e9lai de paiement l\u00e9gal entre entreprises est de 30 jours. Mais entre l\u2019id\u00e9al et la pratique, le foss\u00e9 subsiste. Souvent, vos clients vous imposent des d\u00e9lais de paiement plus longs : 45, 60, 90 jours, voire plus, et fin de mois plut\u00f4t qu\u2019\u00e0 date de facture&#8230; De l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 de la chaine, vos fournisseurs cherchent \u00e0 \u00eatre pay\u00e9s le plus t\u00f4t possible. Cons\u00e9quence? Votre tr\u00e9sorerie paie les pots cass\u00e9s. Elle est mise sous pression et votre <a href=\"https:\/\/edebex.com\/fr\/blog\/gestion-de-tresorerie-comment-negocier-vos-delais-de-paiement-avec-vos-fournisseurs\/\">besoin en fonds de roulement<\/a> augmente. Pour \u00e9viter de vous retrouver \u00e0 court de liquidit\u00e9s ou de devoir conclure un nouvel emprunt, vous devez conserver le contr\u00f4le. Parmi les leviers \u00e0 votre disposition: n\u00e9gocier les d\u00e9lais de paiement de vos fournisseurs. Une solution encore trop peu utilis\u00e9e par les entreprises. Voici quelques trucs et astuces pour mieux mener les n\u00e9gociations.<\/p>\n<h4>1\u00b0) M\u00e9nagez la ch\u00e8vre et le chou<\/h4>\n<p>\u00abTout est n\u00e9gociable, souligne Jean-Fran\u00e7ois Remy, Senior Strategic Sales chez <a href=\"https:\/\/www.kotaimanagement.be\">Kotai Management<\/a>, mais la cl\u00e9 de voute d\u2019un bon deal consiste \u00e0 trouver un accord \u00e9quilibr\u00e9\u00bb. Autrement dit: ne tirez pas trop sur la corde. Si vous \u00eates content des produits offerts par votre fournisseur, il ne faut pas mettre en p\u00e9ril votre relation commerciale si c\u2019est pour gagner tr\u00e8s peu au final. De plus, les engagements d\u00e9s\u00e9quilibr\u00e9s aboutissent t\u00f4t ou tard \u00e0 des situations n\u00e9gatives: diminution de la qualit\u00e9, hausse du prix, d\u00e9lais dans la livraison, etc. \u00abTout est relatif, pr\u00e9cise Jean-Fran\u00e7ois Remy, difficile donc de fixer la limite \u00e0 ne pas franchir. L\u2019important est qu\u2019aucune des parties ne se sente l\u00e9s\u00e9e au moment de la poign\u00e9e de main finale\u00bb.<\/p>\n<h4>2\u00b0) Gardez la main sur votre communication<\/h4>\n<p>\u00abM\u00eame si la priorit\u00e9 est de prendre soin de la relation \u00e0 long terme, cela ne veut pas dire qu\u2019il ne faut pas montrer les dents ou dire des choses qui f\u00e2chent\u00bb, poursuit Jean-Fran\u00e7ois Remy. Vous ne devez donc pas h\u00e9siter \u00e0 dire \u00e0 votre fournisseur qu\u2019il a votre pr\u00e9f\u00e9rence, mais que la concurrence vous offre des conditions plus int\u00e9ressantes. Soulignez aussi qu\u2019il vaut mieux des d\u00e9lais plus longs tenus, que des d\u00e9lais trop courts intenables, menant \u00e0 des retards de paiement. Soyez honn\u00eate, mais prudent. Ma\u00eetrisez votre communication pour ne pas fournir trop d\u2019informations et \u00e9ventuellement effrayer votre interlocuteur, en laissant pr\u00e9sager d\u2019\u00e9ventuelles difficult\u00e9s de paiement. Par ailleurs, personne n\u2019aime perdre son temps, alors pour garder la main, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 rappeler le chemin parcouru: \u00b4nous n\u2019allons pas repartir \u00e0 z\u00e9ro\u00b4. Pensez \u00e9galement \u00e0 r\u00e9capituler les points positifs atteints et \u00e0 inciter \u00e0 aller de l\u2019avant. \u00abConclure avec \u00b4on coupe la poire en deux ?\u00b4, \u00e7a porte encore ses fruits\u00bb, conseille Jean-Fran\u00e7ois Remy.<\/p>\n<h4>3\u00b0) Ne venez pas \u00e0 la table les mains vides<\/h4>\n<p>Si vous demandez une concession, soyez pr\u00eat \u00e0 en faire autant. \u00c0 quoi \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 vous engager pour retarder les \u00e9ch\u00e9ances de paiement? \u00abLorsqu\u2019on offre une contrepartie, il faut prendre conscience de sa double valeur: d\u2019un c\u00f4t\u00e9, il y a ce que cela me co\u00fbte, de l\u2019autre, le b\u00e9n\u00e9fice que cela repr\u00e9sente pour le fournisseur\u00bb, indique Jean-Fran\u00e7ois Remy. Si vous \u00eates satisfait des produits du fournisseur et que vous envisagez de poursuivre la collaboration, pourquoi ne pas lui proposer un engagement contractuel \u00e0 long terme? Une preuve de confiance qui sera valoris\u00e9e par le fournisseur, tout en allant dans le sens de votre entreprise. \u00c0 vous donc d\u2019\u00e9largir le champ de la n\u00e9gociation: \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 payer un peu plus, \u00e0 augmenter le volume de commande, etc.?<\/p>\n<h4>4\u00b0) Connaissez votre fournisseur<\/h4>\n<p>Un autre \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9: conna\u00eetre son fournisseur. Plus vous en savez sur votre interlocuteur, mieux vous orienterez la discussion. Par exemple, sans \u00eatre un cador de l\u2019analyse financi\u00e8re, vous pouvez retirer quelques pr\u00e9cieuses informations en jetant un \u0153il sur son besoin en fonds de roulement. S\u2019il est positif, c\u2019est qu\u2019il rencontre lui-m\u00eame des difficult\u00e9s de tr\u00e9sorerie et il risque de ne pas transiger sur les d\u00e9lais de paiement. \u00c0 l\u2019inverse, votre d\u00e9biteur pourrait \u00eatre plus r\u00e9ceptif \u00e0 votre demande. \u00ab\u00catre bien inform\u00e9 est crucial: cela permet de faire preuve d\u2019empathie, de surprendre l\u2019autre, voire m\u00eame de l\u2019aider \u00e0 trouver des solutions \u00e0 ses propres probl\u00e8mes de liquidit\u00e9s\u00bb. Dans cette optique, vous pouvez essayer de g\u00e9n\u00e9rer une situation de win-win, en lui proposant de vendre votre facture sur Edebex, par exemple. Tout le monde y gagne: votre d\u00e9lai de paiement est allong\u00e9, sa tr\u00e9sorerie s\u2019am\u00e9liore et votre relation commerciale reste au beau fixe.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comme beaucoup d\u2019entrepreneurs, vous devez jongler avec vos besoins de tr\u00e9sorerie. 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