Comme tout entrepreneur, vous avez besoin de capitaux pour financer le cycle d\u2019exploitation de votre entreprise. Mais, entre le moment o\u00f9 vous payez vos fournisseurs et celui o\u00f9 vous recevez l\u2019argent de vos clients, il y a souvent un d\u00e9calage. Or, si vos clients paient tard, il peut devenir difficile d\u2019assumer le paiement de vos fournisseurs, des salaires de vos collaborateurs\u2026 Voil\u00e0 pourquoi, lorsque vous demandez un cr\u00e9dit \u00e0 votre banquier, il analyse votre \u00abrisque client\u00bb: l\u2019ensemble des cr\u00e9ances sur lesquelles p\u00e8se encore un risque de non-paiement. Comment? En mesurant votre DSO (Days Sales Outstanding), le d\u00e9lai moyen entre l\u2019\u00e9mission de vos factures et leur encaissement.<\/p>\n
Le DSO \u2013 aussi baptis\u00e9 NJC pour \u00abnombre de jours de cr\u00e9dit client\u00bb \u2013 est exprim\u00e9 en jours. S\u2019il est trop \u00e9lev\u00e9, votre banquier risque de se montrer plus r\u00e9ticent \u00e0 vous octroyer un cr\u00e9dit. En effet, un DSO trop \u00e9lev\u00e9 peut indiquer une mauvaise gestion des d\u00e9biteurs, des d\u00e9biteurs peu press\u00e9s de payer ou \u00e0 risque, bref, un risque de d\u00e9faut trop important. D\u2019autant que plus vos clients paient tard, plus votre tr\u00e9sorerie est sous pression. Pour arriver \u00e0 cette conclusion, la banque utilise sans doute la m\u00e9thode \u00abcomptable\u00bb du DSO. Imagions par exemple qu\u2019il veuille calculer votre DSO du 1er trimestre (qui compte 91 jours):<\/p>\n
Le probl\u00e8me est que le DSO est une moyenne. Et, comme toutes les moyennes, il peut pr\u00e9senter une version tronqu\u00e9e de la r\u00e9alit\u00e9. C\u2019est particuli\u00e8rement le cas si votre entreprise conna\u00eet une forte croissance. En effet, en p\u00e9riode de forte croissance, vous aurez de plus en plus de ventes. Votre CA moyen du trimestre sera nettement moins \u00e9lev\u00e9 que le CA du dernier mois de ce trimestre. Par contre, vous aurez un nombre important plus important de cr\u00e9ances en cours, correspondant \u00e0 vos derni\u00e8res ventes. Du coup, votre DSO va cro\u00eetre alors que rien n\u2019a chang\u00e9 dans les d\u00e9lais de paiement de vos clients.<\/p>\n
Heureusement, d\u2019autres approches existent. Un peu plus complexe, la m\u00e9thode \u00abpar \u00e9puisement de l\u2019encours par le CA\u00bb (du \u00abcount-back\u00bb ou du \u00abroll-back\u00bb) est aussi plus pr\u00e9cise, puisqu\u2019elle tient compte des fluctuations mensuelles de votre activit\u00e9. Concr\u00e8tement, le \u00abcount-back\u00bb consiste \u00e0 d\u00e9duire le CA mensuel TTC de l\u2019encours client total. Ensuite, il suffit d\u2019additionner le nombre de jours des mois pris en compte.<\/p>\n
Votre banquier vous refuse un cr\u00e9dit \u00e0 cause d\u2019un DSO (le d\u00e9lai moyen de recouvrement des cr\u00e9ances clients) trop \u00e9lev\u00e9? Son calcul ne tient peut-\u00eatre pas compte de l\u2019\u00e9volution de votre chiffre d\u2019affaires. Et si vous mesuriez votre DSO autrement? Comme tout entrepreneur, vous avez besoin de capitaux pour financer le cycle d\u2019exploitation de votre […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":1749,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[218],"tags":[],"class_list":["post-1748","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-financement"],"acf":[],"yoast_head":"\n