Améliorez votre trésorerie grâce à l’escompte

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Les commandes ne manquent pas, mais vous êtes à court de liquidités. Pourquoi ne pas faire usage de l’escompte? Une solution simple à mettre en œuvre. Mais avant de la proposer à vos clients, pensez à bien faire vos calculs…

Ristourne, remise, rabais… Ces réductions commerciales connaissent leur pendant financier: l’escompte. Grâce à cette opération, vous pouvez proposer une réduction à votre client, s’il paye la facture sans attendre son échéance. Une option qui peut faire le bonheur du client, ainsi que le vôtre en tant que fournisseur.

Des liquidités sans délai

L’avantage pour votre client est évident: il paiera moins cher! Mais il n’est pas le seul à y gagner, puisque de votre côté vous allez pouvoir encaisser comptant le montant de la facture. Finis ainsi les décalages de trésorerie et les manques de liquidités. Une véritable situation de win-win. Mais attention, l’escompte n’est pas une simple réduction: c’est une opération financière aux règles précises qui, pour être intéressante pour les deux parties, exige le maniement de la calculatrice et une attention administrative particulière.

Une opération comptable

L’escompte est, en effet, une remise financière et, à ce titre, l’opération doit impérativement apparaitre dans votre comptabilité. Sachez également que l’escompte doit être appliqué après le calcul du total de la facture hors taxe, juste avant le calcul de TVA. En effet, cette dernière se calcule sur le net financier, c’est-à-dire sur le net commercial moins l’escompte. Vous devez bien entendu reprendre tous ces éléments dans vos lignes de compte. Tenez-en bien compte pour pouvoir déterminer le bon pourcentage à offrir à votre client et éviter que l’escompte ne pèse sur votre rentabilité. Et concrètement?

Sortez votre calculatrice

Prenons l’exemple d’un client qui vous commande pour 1.000€ de marchandises hors TVA (20%) et à qui vous proposez un escompte de 1% s’il paye endéans les 10 jours.

  1. Vous devez, d’abord, calculer la base imposable: 1.000€ – (1.000€ x 1%)= 990€.
  2. Vous devrez ensuite appliquer ensuite la TVA à payer par le client: 990€ x 1,20 = 1.188 € à payer par le client.
  3. Pensez également à bien rédiger votre facture: celle-ci doit, à la fois, mentionner les conditions d’escompte offertes à votre client ainsi que le montant sans l’escompte (1.000€ x 1,20 = 1.200€). En effet, ce dernier sera le montant à prendre en compte si le client ne paie pas dans le délai fixé.

Votre comptable a l’habitude de ce genre d’opération, n’hésitez pas à lui demander conseil sur la manière de bien rédiger vos factures.